DA LA CARA VENDEDOR II (Continuación)

Continuación...

El consejo que me dio es muy sencillo, me dijo mira Jesús hace años había menos competencia, la gente era más accesible y como no teníamos tantos medios de comunicación yo me dediqué a hacer cartera visitando clientes para ofrecerles coches. Lo primero que hice fue empezar a buscar prospectos, esta era una parte muy difícil porque tienes que hacer que te den algunos minutos de su tiempo y generalmente siempre me salían con que estaban ocupados o me daban alguna excusa pero con el tiempo entendí que debía "VENDERLES EL MISTERIO O LA INTRIGA" y así logré que me empezaran a abrir las puertas solo para hacer mi presentación de producto.

Hace como unos 25 años le llamé a un cliente y le dije: estimado Beto, te acuerdas que una vez me comentaste que querías un auto súper deportivo, diferente y turbo cargado?

-Cliente: si recuerdo, que coche es?  

-Vendedor: Mira, es un edición especial y está hecho para ti....con eso te digo todo

-Cliente: si, me parece pero dime cual es!

-Vendedor: mira Beto, es un coche que necesitas ver ¿te lo llevo hoy en la tarde o por mañana?

Al cliente no le quedó otra que recibirme porque estaba "intrigado"

Algunos vendedores hoy en día están esperando sentados a que llegue un cliente con dinero y les compre, se vuelven toma pedidos. El cliente que va a la agencia viene de ver muchas marcas, está muy informado y cuando te visitan eres un vendedor mas, sin embargo cuando vas a verlos, ellos tienen la cabeza más limpia y eres tú quien les está ofreciendo el producto y nadie más, se debe uno distinguir, al paso del tiempo estos clientes ya te recomiendan con sus amigos o familiares como “mi vendedor”

El “secreto” de este vendedor es ir a buscar clientes y personalizar la venta, es difícil, pero con el tiempo se desarrollan habilidades para conseguir citas, para ofrecer producto y sobre todo para cerrar.

El objetivo de hacer este texto en dos partes era generar un poco de curiosidad que este vendedor me comentaba, utilicen esta herramienta para conseguir citas, generen misterio y al menos van a asegurar que les abran la puerta, de ahí en adelante ya es otra historia.